工業(yè)和信息化部發(fā)布《電子信息制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》：在金融電子行業(yè)，移動(dòng)支付終端、金融自助服務(wù)設(shè)備、收款機(jī)等產(chǎn)品將迎來(lái)規(guī)?；瘧?yīng)用，以提升金融信息化水平，保障金融安全。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3000億元，并且平均以每年15%的速度遞增，未來(lái)3-5年，該行業(yè)經(jīng)濟(jì)年產(chǎn)值將超過(guò)5000億元。隨著餐飲、零售、物流業(yè)等下游行業(yè)的快速發(fā)展，商用收款機(jī)未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。
廣州巨冠電子有限公司總經(jīng)理很感慨：“曾發(fā)明世界第一部數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)，卻在今年年初申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。在著眼市場(chǎng)當(dāng)下需求時(shí)，如何繼續(xù)科技創(chuàng)新把脈消費(fèi)者未來(lái)需求，是柯達(dá)留給每個(gè)企業(yè)的思考。雖然商用收款機(jī)看上去形勢(shì)大好，但巨冠電子面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。從成立到現(xiàn)在，巨冠電子的迅猛發(fā)展得益于始終堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌理念。如今正在進(jìn)行的招商，就是要構(gòu)建全國(guó)范圍內(nèi)更多營(yíng)銷渠道。”
技術(shù)創(chuàng)新，巨冠著眼未來(lái)
源于20世紀(jì)70年代的觸摸屏，早期應(yīng)用于工控計(jì)算機(jī)、POS終端等商用設(shè)備。IPhone手機(jī)走俏全球，成為觸控行業(yè)發(fā)展的里程碑事件。注意到觸摸屏技術(shù)帶來(lái)的人機(jī)交互變革，廣州巨冠適時(shí)推出JG-8000觸摸屏收款機(jī)，受到業(yè)內(nèi)人士好評(píng)。首先，相比傳統(tǒng)收款機(jī)，JG-8000輸入更直觀高效，并擺脫對(duì)鍵盤的依賴。其次，采用低功耗工控主板及觸摸更靈敏的臺(tái)灣五線電阻屏，延長(zhǎng)了產(chǎn)品實(shí)用壽命。再次，雙屏顯示設(shè)計(jì)，增加了與客戶的信息互動(dòng)。
2008年在美國(guó)洛杉磯舉辦的國(guó)際信息顯示學(xué)會(huì)展會(huì)期間，60多家廠商展示了最新觸摸屏傳感技術(shù)、模塊或系統(tǒng)技術(shù)。由此，廣州巨冠技術(shù)團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到觸摸屏產(chǎn)品在未來(lái)廣泛運(yùn)用的新趨勢(shì)。廣州巨冠電子技術(shù)總監(jiān)表示，“觸摸屏技術(shù)，不僅能上笨重的收款機(jī)變得輕薄時(shí)尚，還注入了人機(jī)直接互動(dòng)的親切感，以后將成為商用收款設(shè)備主流界面。因?yàn)樵摦a(chǎn)品大大降低了物流、餐飲、零售等行業(yè)從業(yè)人員的技術(shù)門檻，并可能全面代替鼠標(biāo)與鍵盤。”
產(chǎn)品豐富，巨冠迎合市場(chǎng)
就全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，商用收款機(jī)已從最初具備收款功能的第一代收銀機(jī)，發(fā)展為提供主機(jī)、顯示器、掃描儀及錢箱等整體解決方案的第三代產(chǎn)品。但廣州巨冠電子銷售報(bào)表顯示，第二代電子收款機(jī)依然保持旺盛增長(zhǎng)勢(shì)頭。廣州巨冠電子有限公司總經(jīng)理告訴記者：“ECR收款機(jī)依然有一定市場(chǎng)空間，很多微小企業(yè)都愿意選擇這樣物美價(jià)廉的收款設(shè)備。畢竟，在企業(yè)發(fā)展最初，最大限度控制成本尤為重要。”
作為從事商用收款機(jī)及周邊設(shè)備的品牌供應(yīng)商，廣州巨冠電子目前擁有POS收款機(jī)、ECR電子收款機(jī)、觸摸屏收款機(jī)等多個(gè)產(chǎn)品系列，同時(shí)還著力IC ID磁卡讀寫器、條碼掃描器、顧客顯示屏等周邊設(shè)備的研發(fā)，滿足客戶多元化個(gè)性需求。如何讓第二代電子收款機(jī)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)數(shù)字系統(tǒng)管理，是廣州巨冠面對(duì)的新挑戰(zhàn)。畢竟，客戶不僅想入手優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的收款機(jī)，更希望通過(guò)其儲(chǔ)存的進(jìn)銷存、促銷、折扣、任意時(shí)段報(bào)表等數(shù)據(jù)，提升管理水平。
招商火爆，巨冠渠道為王
憑借在POS商用設(shè)備多年運(yùn)作，JOGAN巨冠作為收款機(jī)的新銳品牌，深知品牌營(yíng)銷、渠道及服務(wù)體系的重要性。今后想要繼續(xù)做大做強(qiáng)，巨冠必須加強(qiáng)品牌營(yíng)銷渠道及服務(wù)體系建設(shè)。雖然收款機(jī)整體行業(yè)還處于發(fā)展階段，但行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品渠道終端的爭(zhēng)奪以達(dá)白熱化。就制定的區(qū)域加盟條件和標(biāo)準(zhǔn)化加盟流程而言，這是廣州巨冠對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)調(diào)研之后，謹(jǐn)慎推出的招商活動(dòng)。從強(qiáng)化廣州巨冠電子與區(qū)域加盟商的共同利益出發(fā)，最終在市場(chǎng)層面實(shí)現(xiàn)雙贏。
在廣州巨冠加盟體系中，以“管理支持和服務(wù)支持”為核心：1.強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)，對(duì)區(qū)域加盟商進(jìn)行品牌推廣的培訓(xùn)。巨冠整體品牌宣傳加加盟商地區(qū)促銷營(yíng)銷，形成多維度推廣體系，對(duì)于市場(chǎng)滲透大大加強(qiáng)，有助于最終提升銷售達(dá)成率。2.提供五星級(jí)全程服務(wù)支持，彌補(bǔ)加盟商在技術(shù)方面的不足。通過(guò)快速、有效的延伸型售后服務(wù)，解決區(qū)域加盟商后顧之憂。
廣州巨冠電子有限公司總經(jīng)理最后表示：“所謂的多渠道營(yíng)銷，并不局限于建立多樣化渠道進(jìn)行銷售，而是建立多渠道之間的終端消費(fèi)者關(guān)系。巨冠電子在拓展區(qū)域加盟商同時(shí)，也要完成對(duì)各地消費(fèi)者完整準(zhǔn)確的洞察?？傊?，讓消費(fèi)者能在多種渠道中選擇最方便的一種，來(lái)入手巨冠電子的各種產(chǎn)品。得終端者得天下，巨冠電子要成功實(shí)現(xiàn)渠道營(yíng)銷最終成為全國(guó)領(lǐng)先品牌，還有不短的路要走！”
