以下為部分現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：
副總經(jīng)理侯云峰：首先感謝各位媒體在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這個(gè)研討會(huì)，在此我代表?？迫谕ü镜纳W臨。今天的主題是海科融通希望把自己產(chǎn)品的定位、公司定位、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和各位媒體朋友做個(gè)簡(jiǎn)單的分享。首先請(qǐng)公司總裁孟立新分享一下關(guān)于?？迫谕ㄎ磥?lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)以及我們的現(xiàn)狀。
總經(jīng)理孟立新：我簡(jiǎn)短的把公司情況向大家介紹一下，各位媒體對(duì)公司產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略、公司模式有問(wèn)題可以以討論的方式進(jìn)行交流和互相學(xué)習(xí)。?？迫谕ㄖ饕顿Y人是北京海淀科技公司，它母公司的投資人是海淀國(guó)有資產(chǎn)投資管理公司，從體制上說(shuō)我們算是國(guó)企第二級(jí)子公司的體系，但是這里面民營(yíng)股權(quán)也能夠占到一定的地位。
公司2001年成立，07年時(shí)候做了第一款自己的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)叫“家庭的自助繳費(fèi)電話”，這個(gè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)還有一個(gè)首創(chuàng)，是第一款通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做自助繳費(fèi)的機(jī)器。09年我們推廣了自己的迷你個(gè)人終端，這也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接的，這在國(guó)內(nèi)也是個(gè)首創(chuàng)。到了2011年底，第三個(gè)首創(chuàng)是互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人終端和家庭終端得到銀聯(lián)的驗(yàn)證和央行的認(rèn)可，發(fā)給非金融機(jī)構(gòu)許可證，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一個(gè)解決方案?，F(xiàn)在也有幾家企業(yè)在做類似的產(chǎn)品，但是從安全上講銀聯(lián)卡磁條的信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳送有一定的金融風(fēng)險(xiǎn)，我們通過(guò)自己企業(yè)加密團(tuán)隊(duì)、硬件團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)使這個(gè)軟件得到認(rèn)可。
現(xiàn)在在北京有十幾萬(wàn)個(gè)人終端的用戶，主要是做互聯(lián)網(wǎng)便民繳費(fèi)，以便民繳費(fèi)的業(yè)務(wù)集成逐步的過(guò)渡到將來(lái)下一步，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的支付通道連接到各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，創(chuàng)造一個(gè)新的方式，通過(guò)個(gè)人在家刷卡。還有將來(lái)金融IC卡普及以后，我們通過(guò)得這個(gè)或者非接觸式的卡能夠到各大網(wǎng)站購(gòu)物，我們?cè)谂ο胄纬蛇@樣最終的商業(yè)模式，按行話來(lái)講我們是做互聯(lián)網(wǎng)C端的用戶服務(wù)，平臺(tái)建設(shè)和研發(fā)是圍繞這樣一個(gè)核心主題在做。市場(chǎng)也有同類公司做得比較好的，大家在朝著一個(gè)方向努力。
我們公司長(zhǎng)期關(guān)注技術(shù)性、嚴(yán)謹(jǐn)性、工藝制造高品質(zhì)的要求，市場(chǎng)宣傳和拓展沒(méi)有花太大的力氣，酒香不怕巷子深，跟我們合作的用戶、銀行和第三方機(jī)構(gòu)都認(rèn)為我們的產(chǎn)品過(guò)硬。在有了十幾萬(wàn)的用戶以后，我們希望能夠應(yīng)用更廣泛的人群中去，所以借著各位朋友的支持幫我們做一些介紹、宣傳和推廣工作。
這是公司目前的整體情況，其他方面應(yīng)用的商業(yè)模式我們也在積極探討，比如說(shuō)怎么樣把線上的個(gè)人支付和線下商戶的增值服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，怎么樣把現(xiàn)在通過(guò)電腦的解決方案很快的移植到智能手機(jī)和pad上，在年底之前我們會(huì)把這些方案拿過(guò)來(lái)。我們相信我們提供的這些解決方案是按照一貫的對(duì)自己的要求，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證方案，尤其作為金融終端這一類產(chǎn)品的安全要求能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)頂尖的安全標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在目前的兩款產(chǎn)品，一款是這樣的一個(gè)東西，大家手里都有，回去可以試用一下，北京市和全國(guó)二十幾個(gè)省市的便民繳費(fèi)可以在我們平臺(tái)上非?？斓膶?shí)現(xiàn)，通過(guò)這種終端可以刷卡、讀行業(yè)IC卡、買電、EPI，將來(lái)還會(huì)集成其他的IC卡功能。從它的工藝上、內(nèi)容上、市場(chǎng)售價(jià)上是最低的，目前能夠解決便民繳費(fèi)的機(jī)器。
另一款機(jī)器是將來(lái)每個(gè)人都有金融IC卡，消費(fèi)完了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自助充值的這么一個(gè)過(guò)程，把主帳戶的現(xiàn)金圈到現(xiàn)金錢(qián)包里進(jìn)行消費(fèi)。這款機(jī)器在三五年之內(nèi)變得大家應(yīng)該都需要有這么一款機(jī)器在手里，因?yàn)槠渌姆桨笡](méi)辦法解決，必須有這么一個(gè)讀卡的東西。大家有了這么一種硬需求的時(shí)候，我們?cè)偈沟媚愕娜Υ婧椭Ц蹲兂梢惑w化的動(dòng)作，使客戶安全性、體驗(yàn)性上升一個(gè)新的開(kāi)端。這是受中國(guó)銀聯(lián)委托聯(lián)合開(kāi)發(fā)的，也經(jīng)過(guò)中國(guó)銀聯(lián)認(rèn)證，現(xiàn)在在各個(gè)大的商業(yè)銀行做推廣，可能明年上半年就會(huì)見(jiàn)到類似的產(chǎn)品出來(lái)。
公司目前發(fā)展的狀況和下一步發(fā)展的目標(biāo)大致的情況就是這樣，我就先講這么多，各位有什么不清楚的通過(guò)交流的方式再逐步的把公司情況向大家介紹，把我們的理念跟大家一塊分享。
副總經(jīng)理侯云峰：感謝孟總跟我們分享了?？迫谕ㄕw的情況，在座的各位都是這個(gè)行業(yè)里面比較精英的，有問(wèn)題大家可以共同的交流。
記者：我是新華網(wǎng)的，前幾天央行說(shuō)第三方支付管理辦法出臺(tái)，您認(rèn)為這個(gè)辦法對(duì)第三方支付行業(yè)的影響是什么？
副總經(jīng)理侯云峰：央行說(shuō)要出臺(tái)這個(gè)管理辦法，從剛開(kāi)始拿牌照一直在提這個(gè)問(wèn)題，對(duì)我們第三方支付來(lái)講公司和行業(yè)來(lái)講都是非常有意義的，這是第三方支付和我們公司讓資金管理更規(guī)范、更完善的一個(gè)要求，有便于我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中能夠把風(fēng)險(xiǎn)各方面規(guī)避到最低。因?yàn)樽鳛榈谌街Ц豆緛?lái)講是金融性質(zhì)的公司，對(duì)金融安全是非?？粗氐模瑢?duì)于公司流動(dòng)的資金、客戶的資金、商戶的資金、客戶的資金怎么管理，我們從09年、2010年拿牌照，一直到現(xiàn)在正在參與研讀和我們的意見(jiàn)，所以這個(gè)辦法出來(lái)也是在我們的意見(jiàn)之上。我們覺(jué)得這個(gè)東西出來(lái)對(duì)于我們來(lái)講是非常非常好的一個(gè)事情。
記者：年底準(zhǔn)備從電腦轉(zhuǎn)向手機(jī)，現(xiàn)在移動(dòng)終端有很多家在做，咱們轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端時(shí)候有什么特點(diǎn)或者亮點(diǎn)，有什么想法？
副總經(jīng)理侯云峰：現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代表移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)商務(wù)需求越來(lái)越明顯。在清結(jié)算的過(guò)程中是移動(dòng)電子商務(wù)里面最大的短板，我們今年年底準(zhǔn)備花最大的力氣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行展業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間非常非常大，我們更多的會(huì)關(guān)注針對(duì)于微小商戶、歐洲商戶做細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)力。
第三方支付從去年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看到，是發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)有一個(gè)O2O的概念，O2O是市場(chǎng)潛力最大的市場(chǎng)，今年年底有800多億潛在的交易規(guī)模，2015年我們初步判斷有2200億的交易規(guī)模。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司會(huì)在特定的細(xì)分市場(chǎng)做出自己的創(chuàng)新東西，我們會(huì)在歐洲市場(chǎng)里通過(guò)移動(dòng)展業(yè)的方式把這塊做起來(lái)。
總經(jīng)理孟立新：在手機(jī)上插卡器進(jìn)行刷卡的這種方式，一個(gè)是安全性不夠，另一個(gè)是硬件的匹配性不夠，比如傳輸?shù)乃俾蔬@些方面。所以年底海科融通推出的產(chǎn)品要在這兩個(gè)方面提升，把軟加密變成硬加密，讓它安全級(jí)別很高，刷卡成功率不會(huì)像現(xiàn)在的產(chǎn)品刷幾次都出不來(lái)。支付模式?jīng)]有良好的口碑做取出是不行的，前面有一些公司產(chǎn)品的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)通過(guò)我們公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)把能力提升。這是我們初步的方向。
再有一個(gè)，我們會(huì)推出針對(duì)PBOC2.0手機(jī)讀卡器，直接在非接的支付方式下通過(guò)手機(jī)把轉(zhuǎn)帳、繳費(fèi)、個(gè)人增值服務(wù)進(jìn)行支付，為適應(yīng)“十二五”期間大量IC卡推廣在手機(jī)端應(yīng)用創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境。PBOC2.0手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)終端的規(guī)范我們也是受銀聯(lián)委托幫銀聯(lián)一起起草的，這方面我們有大量的技術(shù)上、開(kāi)發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)，我相信我們做的產(chǎn)品從性能上、安全性都有保證，也得到銀聯(lián)的認(rèn)證?，F(xiàn)在針對(duì)目前刷卡的磁條卡和2.0卡都會(huì)有很好的應(yīng)用，推手機(jī)端從個(gè)人消費(fèi)和支付上基本出于這么兩個(gè)考慮完善這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品還不夠完善。
記者：這兩天新聞上說(shuō)京東收購(gòu)網(wǎng)銀在線，您認(rèn)為對(duì)第三方支付市場(chǎng)有什么影響？未來(lái)?？迫谕▽?duì)于和電商的合作有沒(méi)有什么新的舉措？
副總經(jīng)理侯云峰：這是兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是對(duì)京東收購(gòu)網(wǎng)銀在線，這是電商公司自有的商業(yè)模式，我們作為第三方不太好做明確的評(píng)判，但是作為行業(yè)人士來(lái)講，電子商務(wù)像京東已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈拉得越來(lái)越長(zhǎng)，上到配送下到物流支付，這塊從個(gè)人的感覺(jué)來(lái)講，和現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)做專業(yè)化的分工是相違背的，具體好還是壞要讓市場(chǎng)來(lái)判斷。
關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，電子商務(wù)市場(chǎng)是我們不可或缺的重要服務(wù)內(nèi)容，我們會(huì)跟更多的電子商務(wù)公司去合作。第二個(gè)，我們未來(lái)定義的市場(chǎng)有幾看，第一個(gè)是給C端個(gè)人用戶提供增值服務(wù)，電子商務(wù)我們這不放棄，國(guó)內(nèi)其他的業(yè)務(wù)我們也會(huì)繼續(xù)加大。我們除了電子商務(wù)市場(chǎng)還有微小商戶O2O生態(tài)圈的建立，我們會(huì)建立自己電子商務(wù)的模式，在這個(gè)商務(wù)模式里面把支付做得盡善盡美。
總經(jīng)理孟立新：我再補(bǔ)充一下。跟電商這塊結(jié)合是我們商業(yè)模式里很重要的一塊，比如說(shuō)我們第一步先通過(guò)繳費(fèi)，增值服務(wù)能夠把這些用戶吸引過(guò)來(lái)，這一塊是在替政府做公益，從企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的盈利點(diǎn)。第二塊是我們通過(guò)吸引用戶以后，能夠讓他們使用我們終端的支付達(dá)到電商實(shí)現(xiàn)他的網(wǎng)購(gòu)，這是我們一直孜孜以求的可能許多公司都在做的支付通道。單純的做支付通道是支付習(xí)慣的培養(yǎng)問(wèn)題，支付習(xí)慣本身對(duì)大眾有吸引力才會(huì)落地生根和被大家接受。
同樣，我們希望在跟電商連接的時(shí)候不是簡(jiǎn)單的連接跳轉(zhuǎn)的方式，希望能夠加大新的服務(wù)內(nèi)容。比如我們現(xiàn)在設(shè)想其他電商通過(guò)我這有返利內(nèi)容的時(shí)候我直接進(jìn)行反現(xiàn)，讓我們的用戶通過(guò)刷卡支付，比如到當(dāng)當(dāng)買一樣?xùn)|西，它反給我的利，在其他網(wǎng)站通過(guò)CPS方式過(guò)去以后達(dá)到積分的反點(diǎn)，通過(guò)我們支付通過(guò)去以后可以把現(xiàn)金反給你。這樣一個(gè)推廣模式，我們這個(gè)渠道帶來(lái)所有的有利于用戶的返利等服務(wù)讓給用戶，然后擴(kuò)大我們終端使用的用戶群，有這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法。在年底的時(shí)候也會(huì)把我們的這個(gè)終
