從疫情開始到現(xiàn)在，上至黨員、中央臺(tái)，下至普通百姓、個(gè)人直播間，都是清一色帶貨，朋友圈又一次陷入銷售形態(tài);不過這一次銷售形態(tài)會(huì)是新的革命號(hào)角!
直播賣貨并不是最近才興起，而是這次疫情的影響加快了直播帶貨的發(fā)展進(jìn)程，將其推到了發(fā)展的最高潮。4年前，直播電商帶貨才慢慢興起，而更多的直播都是洋碼頭或者小紅書這樣的海外帶貨形式，這個(gè)時(shí)期直播電商主要是證明自己的貨是真實(shí)的。
很多普通人創(chuàng)業(yè)都是帶貨賣貨、或者直播、或者是開飯店等等，本質(zhì)都是一個(gè)銷售行為;如果你要做好，就是產(chǎn)品從本身出手，另外需要顛覆性的營(yíng)銷方式。
回顧過去，整個(gè)直播電商本質(zhì)是基于對(duì)人的信任為前提，銷售為本質(zhì)，直播形態(tài)為三位一體的模式。而直播本質(zhì)是打破次元銷售，更為具象化。
不像前期只為了驗(yàn)證帶了真貨，也不是中期驗(yàn)證帶了是否這個(gè)產(chǎn)品多么好，而更是像老羅式銷售模式——銷售的是你自己，另外銷售是撬動(dòng)市場(chǎng)的能力，讓這貨更多的低價(jià)。
一個(gè)產(chǎn)品從出廠到銷售，要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，出廠、運(yùn)輸、經(jīng)銷商、分銷商、商店或者大賣場(chǎng)、最后買家手里;由于環(huán)節(jié)眾多，所以有了網(wǎng)易嚴(yán)選16年問世的形態(tài)，但是現(xiàn)在也不再提出了，因?yàn)樗约阂呀?jīng)成為經(jīng)銷商一部分。
直播的本質(zhì)不在于簡(jiǎn)單銷售貨品那么簡(jiǎn)單，而是通過分享生活及生活日常;給顧客一種親切感，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買的想法，又或者是通過一些才藝表演直播賣貨。
在購(gòu)物行為中，大部分都是沖動(dòng)型消費(fèi)，所以我們需要讓用戶進(jìn)行一次深入的消費(fèi)行為;在介紹的同時(shí)，要不斷地讓用戶知道購(gòu)買的入口或者支付方式，通過一定的搶購(gòu)方式、限量等行為讓用戶積極購(gòu)買。
